新增用户速率提升230%,疫情之下企业到底该不该继续做营销?

疫情之下企业仍应继续做营销，但需调整策略聚焦增长 ，通过寻找新流量、盘活现存量 、谨慎追风口实现可持续生存与发展。具体分析如下：营销的核心价值是助力企业生存营销的本质是促进价值交换
，帮助消费者找到满足需求的产品或服务，从而推动企业实现商业价值 。

细化全生命周期管理：从用户新增到活跃
、从ROI优化到召回 ，实现全流程精细化运营
，持续提升用户生命周期价值
。总结小米营销2020年效果广告业绩大涨的核心逻辑在于：以技术为支撑、以行业为抓手 、以用户为中心。

大家都知道，机票不像火车票那样 ，费用保持基本不变 。飞机票费用受市场影响较大
，其中的原因在于，其与航班供给增加
、出行需求下滑等叠加因素有关
。在旅客高峰期 ，机票费用就会飙高；而在旅游淡季，机票费用则往往会一降到底。

【国资委：做好2022年服务业小微企业和个体工商户房租减免工作】 对2022年被列为疫情中高风险地区所在县级行政区域内 承租中央企业房屋的服务业小微企业和个体工商户减免当年6个月租金
，其他地区减免3个月租金 。普遍减免3个月租金工作 要力争在上半年实际完成主体工作 
。

疫情对线上广告投放有哪些影响?如何调整?

疫情对线上广告投放的影响主要体现在行业投放预算变动、媒体广告收入变化 、流量与转化成本波动等方面，调整策略包括建设私域流量
、转型新模式、优化选品与投放策略等。

移动端品牌广告面临的挑战广告主预算和KPI调整：受新冠肺炎疫情影响 ，许多品牌广告主削减市场预算或更倾向效果广告 。全球范围内
，年底前广告主虽未削减品牌广告预算，但调整了KPI ，更偏向广告效果和媒体有效性。

营销成本下降带来机会：疫情期间广告需求下降
，线上线下营销成本降低
。此时坚持营销的品牌能加深消费者印象，提升好感度。例如小米10在疫情期间按计划线上发布并投放广告 ，因竞争减少获得高曝光
，产品发布后一机难求 。避免陷入“营销短视症 ”：营销是长期行为，不应因短期困难缩减费用
。

灵活调整合作策略：主动与客户协商广告延期播放 、赠送投放套餐等优惠措施 ，体现真诚合作态度。例如
，针对受疫情影响较大的餐饮企业，可提供延期上刊服务 ，减轻其资金压力 。历史数据提供信心：回顾2003年非典疫情期间，户外广告投放量在6月受控期触底后回升
，全年仍实现14%增长，高于广告业13%的平均增幅
。

信任你：通过一对一深度沟通解决客户问题 ，例如定期回访投放效果。关键强调与建议长期战略：全员赢销力需持续投入
，避免短期行为消耗员工热情 。专人专责：明确执行团队与负责人，确保策略落地
。3统一原则：通过思想、培训
、执行的统一 ，维持团队凝聚力与行动一致性。

疫情使企业的宏观和微观营销环境发生了哪些变化

综上所述
，疫情使得企业的宏观和微观营销环境发生了诸多变化，包括消费者行为和需求的变化、市场竞争格局的演变 、营销渠道和策略的调整以及宏观经济政策的影响 。企业需要密切关注市场变化和消费者需求 ，灵活调整营销策略
，以适应疫情带来的挑战和机遇
。

用户注意力迁移，营销渠道随之转变疫情导致线下社交
、娱乐等活动受限 ，线上场景流量激增。社交、游戏 、线上办公及娱乐类产品的用户规模和使用时长显著提升 。企业需紧跟用户注意力迁移趋势
，将营销资源向线上渠道倾斜。

疫情既是挑战，也是机遇
。疫情过后经济环境发生了三大变化：暂时性消费降级
、存量博弈加剧、在线娱乐业迅猛发展。暂时性消费降级 现金稀缺：疫情导致全球经济下行 ，企业通过裁员和降薪维持运营，服务业门店大量关闭
，员工面临“一职难求
”的困境 。

资金压力增大：由于市场需求萎缩和供应链中断，企业营业收入大幅减少 ，但同时又要承担各种固定成本和额外支出
，如防疫物资采购 、员工健康保障等费用，导致企业资金回笼困难 ，资金压力剧增
。许多中小企业因资金链断裂而无法维持正常运营
，最终走向倒闭。

020年，营销世界在疫情的冲击下发生了诸多显著变化 ，主要体现在头部品牌优势强化
、新消费品牌崛起、营销模式创新以及品牌广告回潮等方面 。头部品牌“趋优”时代：强者恒强市值增长显著：2020年
，各行各业的头部企业获得更多顾客选取和资本追捧
。

经济环境变化：疫情只是催化剂，结构性调整早已开始经济周期进入下半场：中国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段 ，增速放缓 、成本上升
、竞争加剧是长期趋势。疫情加速了这一过程
，但并非根本原因 。

疫情会对地产营销带来怎样的影响?

〖壹〗、疫情对地产营销带来了多方面的影响，涵盖宏观层面 、房价走势、成交习惯
、营销模式、产品需求 、消费心理以及全年走势等
。具体如下：宏观层面：世界疫情形势严峻 ，若出现大面积封城，出口受挫
，投资
、消费、出口三架马车中出口受影响，房地产作为重要经济领域 ，可能被寄予拉动经济的期望
，有重新受到重视的可能。

〖贰〗 、疫情过后，房地产行业将面临以下前十影响：政策环境调整：信贷
、首付比例、限购等调控政策大概率出现松动 。政府可能通过降低购房门槛 、放宽贷款条件等措施刺激市场 ，释放合理住房需求
，推动楼市复苏
。土地市场回暖：房企补货意愿增强，土地市场活跃度提升。

〖叁〗
、市场反弹与机会把握：莫天全认同经济学家朱民的观点 ，认为疫情过后市场有可能要面临十倍的反弹 。他表示
，房地产行业跟餐饮业不一样，房子可以推迟买卖 ，因此对于有准备的企业来说
，机会是存在的。他号召企业咬咬牙熬过这段比较艰苦的时间，疫情后机会更大
。

〖肆〗、违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间 ，民众普遍处于对健康 、安全的担忧中，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务 ”）
，本质是利用公众焦虑情绪牟利。这种行为不仅缺乏人文关怀，更可能加剧社会恐慌 。

疫情下的娱乐营销:预算减少、“效果”导向加强,艺人遭遇“黑天鹅...

此外 ，由于疫情导致的娱乐营销风险加大
，加之官方要求减少娱乐节目 、加强疫情相关报道，以及“网综94条 ”等政策的出台 ，影视公司、平台方在影视综项目宣发上更为谨慎
。多个综艺项目停播延播
，也让营销公司“无米下锅
”。在这种背景下，艺人也面临着前所未有的挑战 。许多艺人整整一个月宅家无工可开 ，广告代言
、商务活动停摆
。

然而进入2020年
，突如其来的疫情黑天鹅，彻底冻结了院线大盘 ，王健林在影视行业的布局面临前所未有的挑战。整个上半年
，春节档缺席、影院关门，直到7月份 ，院线才陆续开放，国庆档迎来一波小爆发 。

疫情造成的产能下降
，正好是清库存的良机，这对于改善经销商现金流 ，抵消经销商的损失
，缓解主机厂与经销商“压库”的矛盾具有一定帮助
。 发挥数字营销的价值 在消费者难以到店购车的情况下，车企应为疫情结束后的促销积极做好准备 ，利用电商渠道
，收集销售线索，发起预购活动 ，适当采取“饥饿营销 ”的形式。

2020年,营销世界发生了哪些变化?

〖壹〗 、020年
，营销世界在疫情的冲击下发生了诸多显著变化，主要体现在头部品牌优势强化
、新消费品牌崛起、营销模式创新以及品牌广告回潮等方面 。头部品牌“趋优”时代：强者恒强市值增长显著：2020年 ，各行各业的头部企业获得更多顾客选取和资本追捧
。茅台市值过3万亿人民币 、农夫山泉市值超过7000亿港币
、分众传媒市值超过1700亿人民币。

〖贰〗、总结2020年KOL营销呈现“精细化 、长期化
、技术化、内容化
”四大特征 。品牌需结合小微KOL布局 、长期合作策略
、视频内容创新及多平台整合
，同时关注价值观匹配与新兴平台机会，以在竞争激烈的市场中实现高效转化。

〖叁〗、考虑新常态 、新趋势、新浪潮：瞬息万变的市场环境变化 ，让消费者的每一秒和每一块钱都有新的花法，广告主亦是如此
。因此
，2021年不能照搬2020年的生意和模式，所有营销人应该在每一份服务中充分考虑当前形势下的新常态
、新趋势、新浪潮。

〖肆〗 、消费分化凸显 ，理性消费回归核心表现：消费者决策更注重性价比与实用性
，减少非必要支出，同时高收入群体仍保持高端消费需求 ，形成“两极分化”现象 。驱动因素：经济环境不确定性增加
，消费者对未来收入预期趋于谨慎，叠加消费观念升级 ，推动理性消费成为主流
。

〖伍〗
、020年不容忽视的五大社交营销趋势为：无处不在的视频化、个性化的营销策略 、社群经济大有作为
、长效经营私域流量、品牌搭建智能系统。无处不在的视频化 移动端进入后流量时代
，流量成本攀升，转化效率下降 。