银行网点如何做好外拓营销?

〖壹〗、调整情绪：确保员工在出发前调整好情绪，保持饱满的精神状态
。准备资料：准备好宣传单 、二维码
、网点具体地址等必要资料。确保手机电量充足 ，以便随时记录客户信息或进行线上沟通 。练习话术和技巧：组织员工进行话术和技巧的演练
，确保在与客户沟通时能够流畅、自信地表达
。

〖贰〗 、- 做调研：了解目标客户群体和竞争者情况。- 选主题：确定外拓营销主题 。- 编方案：编写活动策划方案
。- 明分工：确定现场人员岗位分工。- 及时反馈：活动结束后进行反馈 。- 善总结：进行活动总结
。

〖叁〗
、做好外拓需从目标确定、精细管理 、市场调研等方面入手，以下是详细介绍：精准确定目标客户群及相关内容 外拓的目标客户群确定之后 ，产品设计
、礼品选取、促销活动 、人员选取就会比较精准。银行客户经理通过现场考察以及调研对所获数据进行分析
，依据分析结果来确定外拓营销的主题内容 。

〖肆〗
、积极主动拓展市场
。员工应从被动等待客户转变为主动寻找客户，提升自信 ，勇于面对挑战。『2』有效营销吸引客户 。运用有效的营销策略
，如FABE销售法则和顾问式营销方法，处理客户异议 ，发掘客户需求
，将潜在客户引导至银行。『3』真诚服务留住客户
。

战“疫 ”有力,手机银行多举措输出金融及疫情防护服务

手机银行在抗击疫情中发挥了重要作用，通过多举措输出金融及疫情防护服务 ，成为金融“战疫
”的重要阵地。具体措施如下：开通绿色捐款通道及疫情服务绿色捐款通道：银行在手机银行首页设立捐款绿色通道，支持个人向疫区捐款
，且免收手续费，保障资金流转 ，为线下物资提供基础支持 。

哈尔滨银行通过加强线上金融服务
，有效助力抗击疫情
。主要举措如下：提供7*24小时不间断线上金融服务 哈尔滨银行确保客户在任何时间都能通过手机银行、微信银行或网上银行处理账户查询 、转账汇款、存款
、还款、日子缴费 、理财出资
、借款等相关事务。

在1月8日，新冠肺炎疫情突袭天津之际 ，渤海银行股份有限公司（以下简称“渤海银行”）迅速响应
，坚决贯彻天津市委市政府的疫情防控决策部署，全面投入到抗疫战斗中 。渤海银行不仅确保了员工和客户的健康安全 ，还持续提供了不间断的金融服务
，为抗击疫情贡献了自己的力量
。

新网银行通过金融手段疏通医疗物资“补给线 ”，积极响应政策 ，为疫情防控相关中小微企业提供及时有效的金融支持
，助力打赢疫情防控阻击战。积极响应政策，聚焦产业链痛点难点 今年以来 ，多地医疗防疫物资需求增长，医疗器械中小微企业资金周转压力增大 。

专人制卡并加急递送
，保障紧急用卡需求
。正面宣传，传播抗疫正能量通过官方网站、微信 、微博及全民生活APP普及防疫知识
、宣传政策措施 ，为打赢疫情防控阻击战贡献力量。民生银行信用卡中心以实际行动践行“服务大众、情系民生
”的承诺
，与广大客户共克时艰，为疫情防控提供全方位金融支持 。

长期布局医疗健康行业金融支持自2019年以来 ，杭州银行已将医疗健康行业作为重点支持领域
，服务600余家行业客户，提供融资支持超30亿元
。例如 ，为贝达药业 、迪安诊断等知名企业提供长期金融支持
，助力其研发创新和产能扩张。此次疫情中，杭州银行进一步加大对医疗健康企业的支持力度 ，体现其长期战略布局与责任担当 。

百融云创张韶峰:疫情下运用金融科技提升贷后管理效率

百融云创CEO张韶峰在金融城课程中提出
，疫情下需通过金融科技提升贷后管理效率，重点围绕风险识别
、存量客户管理、贷中监控及贷后智能化展开 ，以应对银行零售业务面临的欺诈风险 、信用风险上升及管理压力增大等挑战。

模式验证：百融云创的成功证明，金融科技企业通过技术输出赋能传统金融机构的模式具有可持续性
，尤其在数字经济背景下，技术成为金融业效率提升的关键驱动力
。未来展望 技术投入：随着金融数字化进程加速 ，百融云创计划进一步加大科研投入
，强化AI
、区块链等前沿技术布局，提升技术壁垒。

数智化时代背景与百融云创的愿景在数智化深刻重塑各行业的背景下 ，金融数智化成为金融服务创新的主旋律 。百融云创作为金融领域的科技探路先锋
，于2022年9月28日举办数智大会，提出“数智领航 遇见未来”的主题 ，旨在凝心聚力
，协同赋能，共建行业新生态
。

同时 ，公司首席执行官（CEO）张韶峰因此事负有主要管理责任
，被处以人民币十万元罚金；市场部相关负责人也构成次要管理责任，被处以人民币二万五千元罚金。百融云创背景及历史 百融云创于2014年3月成立 ，是一家备受资本喜欢的金融科技服务公司，官方自称为人工智能（AI）技术服务公司 。

银企对接会、电话营销
、线下拓客……疫情下银行出招“找客户
”_百度知...

疫情下银行通过银企对接会、电话营销 、线下拓客等方式积极“找客户”
，同时面临贷款发放难
、风险控制等挑战，通过简化流程、产品创新 、加大激励等措施应对
。银行“找客户 ”的背景与现状政策推动：监管部门频频发声要求金融机构加大对实体经济的信贷支持力度 ，银行积极落实政策
，发力寻找匹配客户。

商家平台：如电商平台
、行业网站等，可获取商家联系方式 。线下地推：通过实地走访 ，直接接触潜在客户
，收集联系方式
。线上广告：通过广告投放吸引潜在客户，引导其留下联系方式。地图搜索商户：利用地图软件搜索特定区域的商户 ，获取其联系方式 。大数据搜集：通过数据分析
，挖掘潜在客户群体，获取其联系方式
。

百度系 ，主要是利用百度系的百度知道
，百度贴吧，百度经验以及百度文库 ，发布一些有价值的文章，经验
，帖子等，再利用一些方法 ，留下自己的联系方式。文章或者帖子被百度收录后会有搜索的展现
，客户看到后只要感兴趣就会联系你了 。

代理记账公司可通过电话营销、扫街拜访 、参与创业孵化活动
、利用关系网、老客户介绍及大数据营销平台等多种方式寻找客户。具体如下：电话营销：购买公开的企业黄页 、名录，或使用企业信息查询软件
、企业信用信息公示系统获取区域内公司主体信息
。收集信息后 ，安排业务员逐个电话联系潜在客户。

作为一个保险推销员
，想要快速找到客户，可以先从自己附近的亲属或朋友开始 ，通过发布朋友圈的方式进行网络营销
，打开销售市场 。其实生活中大多数人对于保险产品都不太懂，他们只知道非常片面的保险 ，但是并不知道保险里面的门道
。

新冠疫情对村镇银行的影响与思考

新冠疫情对村镇银行的影响主要体现在业务发展、风险管理 、科技应用等方面
，后疫情时代需通过线上线下融合、优化管理
、拓宽渠道等措施实现突破。新冠疫情对村镇银行的影响业务发展受到冲击错失黄金业务期：村镇银行通常依赖“春节外出务工返乡
”这一关键节点拓展业务，但疫情导致人员流动受限 ，客户有效需求显著下降，贷款营销难度大幅增加 。

事件核心问题经调查
，郑州市委政法委常务副书记冯献彬（市疫情防控指挥部社会管控指导部部长）、团市委书记张琳琳（社会管控指导部副部长）擅自决定对部分村镇银行储户来郑赋红码，并安排市委政法委维稳指导处处长赵勇 、市大数据局科员陈冲（健康码管理组组长）
、郑州大数据发展有限公司副总经理杨耀环具体实施
。

郑州村镇银行储户赋红码事件处理结果为：郑州市委政法委常务副书记、郑州市新冠肺炎疫情防控指挥部社会管控指导部部长冯某某被撤职 ，团市委书记 、郑州市新冠肺炎新冠肺炎疫情防控指挥部社会管控指导部副部长张某某被党内严重警告
、政务降级处分
，其他相关人士也被政务降级处分。

疫情下银行开门红怎么搞?

疫情期间，银行推进开门红需要摒弃之前线下的传统模式 ，银行可通过拓充服务渠道、丰富产品类型 、维护客户方式三方面来推进开门红业务的开展 。拓充服务渠道：云柜台：24小时办理线上业务
。云柜台的使用
，可以使银行将一些业务转移到线上，为客户带来更优质
、更便利的综合服务。

“开门红”泡汤：网点冷清 ，业务开展困难网点营业受限：银行网点实行弹性营业时间和员工轮岗
，受疫情影响，即便网点开门 ，进网点的人也寥寥无几 。例如某银行网点
，每天存款产品销售字幕在屏幕上滚动，但店堂里却冷冷清清
。

预期成果与价值短期：解决开门红期间获客难、成本高 、产能不足等问题 ，实现业绩快速增长。长期：通过数字化转型与系统化工具应用，提升银行整体运营效率及市场竞争力
，为全年可持续发展奠定基础 。

022年银行开门红落地方案需以客户为中心，通过活动设计提升产能与客户参与度 ，核心策略包括厅堂
、外拓、社群及银商联盟协同发力
，结合趣味活动与精准邀约实现业绩突破。开门红核心挑战与应对逻辑当前银行面临“获客难 、活客难、留客难
、提客难 ”四重困境，叠加疫情与线上银行冲击导致网点人气低迷
。